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碧沃丰张斌:十六年艰难前行,引领企业深耕微生物水环境治理的细分领域

 
日期:2020-09-02 15:25   点击数:198   来源:佛山市工商联   共有条评论
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  你知道吗?
  人类在地球生存不过几百万年的时间,而微生物却于几十亿年前便已存在。

  然而,对于这么神圣的“原住民”,人类对它的了解却比较薄弱,尤其在中国,能利用上微生物技术的行业少之又少。
  2004年,一位佛山本土传统有色金属加工企业的老板,因为对高科技行业的向往,在“茫茫人海”中发现了它,于是,这段环保事业的故事就此展开。

  敢饮头啖汤 开拓新领域
  碧沃丰生物科技(广东)股份有限公司董事长张斌,大学毕业后被分配到佛山,在一家传统的国有企业做了十余年。2000年,他借钱买地,创办了他的第一家企业——广东楚一铜业有限公司,并在短短4年时间内将企业顺利带上正轨。

  眼看着每年可观的盈利,张斌并没有因此满足,他预判粗放型的增长模式终将被淘汰,传统制造企业的转型升级将是大势所趋。当时年轻气盛的张斌选择挑战自我,寻求朝阳产业。
  为此他花费一年时间,观摩发达国家的多个行业发展状况。终于,利用微生物技术处理有机污染物的降解——这一个细小的领域引起了张斌的注意。他决心充当探路者,开辟国内的市场空白。

  2005年,张斌抢占国内微生物治理手段的发展先机,在前沿领域没有参照样本的条件下,不断调整团队、扎扎实实地聚焦微生物治污技术研发。
  整整4年之后,微生物治污技术成果成功面世,并斩获两项国家发明专利。2009年,碧沃丰正式注册成立。

  坚定信念 突破重围
  创新的道路,有数不尽的荆棘,你永远不知道下一步将面临的是什么。终于研发出初代治理产品的碧沃丰遭遇了沉重的打击,过于领先的微生物治污技术并没有迎合到当时的市场需求,产品效果好却无人问津。


  探索无法预计的市场道路,这个过程是煎熬的。初创团队每天入不敷出,只能依靠背后的传统制造企业的盈余不断“输血供氧”。为了控制成本,支撑碧沃丰的生存,张斌不惜裁员控制成本,只留下一名技术总监。

  残酷的现实往往带来万念俱灰。但是张斌一直坚定信念,曲线向前,相信生物环保总会看到曙光。他改变了营销策略,由线下转为线上推广,同时摸索发掘对口细分市场——水产养殖行业。

  2015年前后,伴随着国家对环保问题持续高度重视,张斌盼来了希望。碧沃丰调整市场定位,以立竿见影的除污效果,很快在水产养殖行业找到推广切入点,同时迅速延伸到景观水治理领域。
  要做 就要做到极致
  尽管碧沃丰的微生物治理污水手段对比于传统的物理、化学治理手段而言存在优胜之处,慕名而来寻求治理的客户也越来越多。但张斌并没有因此感到欣慰,线上销售模式的弊端随着时间的推移逐步浮现:一、用户没有地域性特征;二、用户没有行业特征。
  碧沃丰从最早期的线下地推模式,到线上被动销售模式的转换,张斌积累经验、调整策略。为了拓展市场覆盖范畴、提升市场化程度实现“弯道超车”,碧沃丰通过对以往6000多个案例进行分析判断,不断扩增产品种类,从初创的仅2款产品发展到如今50多款适应各种水域、不同范畴的水质治理产品,同时也不断向外寻求销售协助。

  自2017年起,碧沃丰开始转变营销思维,探索“城市合伙人”模式,如今已在江苏、湖北、吉林这三个省份成功铺开。

  经过十一年的披荆斩棘,碧沃丰成为了生物治理领域的佼佼者。但在张斌看来,在水环境治理的前沿领域去探索,未来发展前景可观却又时刻充满了挑战。

  把握商机便能创造财富,张斌以前瞻性的视野瞄准环保领域,置之死地而后生,他坚信:高科技环境保护是当代的一门“必修课”。如今,年过半百的张斌依旧不断研发创新、超越自我,深耕微生物水环境治理的细分领域。

  对于未来,他坚信环保行业的发展空间广阔无垠,可持续发展的治理手段前途无量。作为细分领域的隐形冠军,碧沃丰始终关注着国内最前沿的技术,保持行业领先,同时致力于高新技术研发,缩短与国际先进水平的差距并向着超越目标不断前进。
 
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